Peu connu du grand public, le métier de courtier grossiste permet pourtant de proposer des offres d’assurance sur mesure et qui puissent répondre aux attentes des clients. Il s’agit en effet de celui qui va pouvoir « fabriquer » un produit d’assurance et donc proposer une offre au plus près des besoins. Alors en quoi consiste le métier de courtier grossiste ? Quels sont les produits qu’il peut proposer ? Pourquoi faire appel à un courtier grossiste ?
Le courtier grossiste est un professionnel que l’on retrouve dans le secteur de l’assurance. Son métier consiste à « fabriquer » un produit d’assurance pour ensuite le proposer à des réseaux de distributeurs qui sont le plus souvent composés de courtiers indépendants ou de compagnies d’assurance.
Par exemple, un courtier grossiste peut tout à fait concevoir un produit d’assurance pour les entreprises du monde de la nuit. Ce produit bien spécifique va répondre aux attentes et besoins des entreprises de ce secteur, ce qui leur permet de profiter d’une offre d’assurance sur mesure. Ces entreprises seront donc généralement plus enclines à opter pour ce type de produit puisqu’il correspondra davantage à leurs attentes.
Une fois que le produit d’assurance a été conçu par le courtier grossiste, il est en mesure de proposer le produit final à une entreprise ou un particulier en fonction du produit. Il est aussi en charge de l’administration des contrats. L’assureur ne porte en fait que le risque.
Les produits proposés par les courtiers grossistes peuvent être très variés. En général, ce sont des contrats rares et très spécifiques qui sont créés afin de répondre aux besoins ciblés des entreprises. Chez TCA Assurances par exemple, ce sont les risques atypiques et/ou aggravés qui sont ciblés dans les contrats proposés. Ces offres s’adressent ainsi à des entreprises de secteurs variés comme la filière du bois, la valorisation des déchets, les usines, l’industrie, etc.
Les courtiers grossistes sont donc en mesure de proposer une large variété de produits différents en fonction des besoins de leurs clients et de ceux qu’ils souhaitent cibler.
Le courtier grossiste est un professionnel qui maitrise parfaitement son sujet et son domaine d’expertise. Ainsi, il est intéressant de se tourner vers un professionnel spécialisé dans le secteur de son activité pour bénéficier d’une réponse sur meure à son besoin.
Qui plus est, le courtier grossiste bénéficie d’un pouvoir de négociation important, ce qui permet parfois d’obtenir des tarifs plus attractifs et donc de réduire les coûts en entreprise. Chez TCA Assurances, les offres sont par ailleurs assorties de conseils pratiques pour réduire le niveau de risque et donc profiter d’une offre plus avantageuse.
À l’écoute, le courtier grossiste ne se contente donc pas de proposer une offre déjà existante alors qu’elle ne correspond pas véritablement aux besoins de l’entreprise. Il adapte en fonction des attentes et des risques réels à prendre en compte. De cette manière, l’entreprise est accompagnée au plus près de ses besoins. Il est par ailleurs possible de nouer une véritable relation de confiance et de proximité pour permettre aux professionnels de se sentir pris en charge comme il se doit par leur assurance. C’est alors un vrai partenariat sur le long terme qui peut être mis en œuvre.
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